社員１名でも設計室が作れる！年間売上を約7倍 1.2億円した方法

受注の波は来ている。だが、社内にいるのは構造設計者ひとり。採用は間に合わない——。

そこで選んだのは、社員1名・外注10名体制で“構造設計室”をつくる戦い方でした。

一人の構造設計担当の社員の働き方を変えて、年間売上を約7倍の1.2億円を現実した、とある企業の成功事例です。

＼構造設計ジョブマッチング／

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とある設計事務所では、事業拡大に向けて構造設計の内製化が喫緊の課題でした。

ところが社内の構造設計者は一人だけ。受注はあるものの、すべてを一人で対応するには納期が足りません。

新卒採用では求人を出しても応募が集まらず、また中途採用にも取り組みましたが適任者に出会えず、売上拡大は足踏み状態が続いていました。

設計事務所 社長Bさん

構造設計の案件受注は増えているのに、採用が思うように進みませんね。

どんなに優秀なエンジニアでも、一人でさばける仕事量には限界がある。
せっかくのチャンスですが、このままでは仕事を断らざるを得ません。

構造設計担当Aさん

おっしゃる通りです。品質を担保しようとすると、工程にも無理があります。

独立して個人事務所を開業する構造設計者も多いので、即戦力の人材を外注で依頼して、売上拡大するのはどうでしょうか？

構造設計者の採用を目指していましたが、希少な職種ゆえに選考は難航。

昨今の採用活動の厳しさも相まって、内製化にこだわらず、外注の活用して売上拡大を図ることに方針転換しました。

外注の活用を始めるため、ストラボpartnerに登録し、ストラボpartnerの担当者から、自社の求めるスキルをもつ構造設計者とのマッチングを実施しました。

まずはスポット案件での依頼からはじめ、継続的な依頼が可能か、品質・コミュニケーション・相性をお互いに確かめるところから始めました。

同時に、構造設計担当のAさんは、これまでの「プレイヤー中心」としての実務から、外注の本格的な活用に向けて、品質・工程管理中心とした「マネージャー」へ役割をシフトしました。

プレーヤーからマネージャーへ

標準的な構造設計者の月平均売上は、一人あたり100万円程度と言われています。

構造設計担当のＡさんは、技術力が高く、作業スピードも迅速で難易度が高い案件も対応することができるため、月平均150万円を売り上げることができます。

外注活用に向けて、Ａさんの働き方をプレーヤーからマネージャーへシフトしたことで、技術力を生かしながら、ひとりでは到達できない売上規模を目指せる体制になりました。

構造設計担当Aさん

今後はマネージャー業に集中して
「構造設計室として月平均売上1000万円」を狙います！

設計の標準化やレビューを行うことで品質も担保できそうです！

1年間で外注の構造設計者10名と契約し、構造設計担当者のAさんは構造設計室の室長となったことで、売上は約7倍以上に成長できました。

設計事務所 社長Bさん

売上アップといえば「まずは採用して増員」と思い込んでいましたが、外注でも品質管理は十分可能でした。

外注を活用した結果、教育コストだけでなく、会社負担の保険料も抑えられ、社内のリソースを管理業務や経営判断に集中できる体制を整えられました。

外注はコストパフォーマンスに優れた手法だと実感しています。

年間売上を約７倍に伸ばすことができた３つ理由

採用に固執せず外注へ舵を切り、社員をマネージャーに据えて設計品質を担保。

その結果、「社員1名でも“設計室”を運用し、年間売上を約７倍に伸ばす」ことができました。

構造設計業務は内製化しづらい

本事例では、採用による内製化から、外注の活用に切り替えることで組織化することに成功しました。

会社の規模拡大に向けて、まず「採用活動」に目が向きがちですが、構造設計業務の内製化には、そもそも難しさがあります。

社会環境の変化が
「外注活用型の組織づくり」を後押ししています

売上を伸ばし組織を拡大には、外注の戦略的な活用が有効です

ストラボpartnerは、ご希望スキルに合う即戦力のご提案から
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登録料・維持費は無料
構造設計に特化したジョブマッチングサービスです。

小林 玄彦（こばやし はるひこ）
株式会社ストラボ 代表取締役